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本文目录一览：
- 1、电算化系统中恢复功能是系统非常重要的基本功能，进行这一工作时不应____。
- 2、财务软件一般多少钱？
- 3、软件销售计划书范文3篇
- 4、一套正版的财务软件大概要多少钱啊 比如用友或者金蝶
- 5、唯易财务软件怎么收费
电算化系统中恢复功能是系统非常重要的基本功能，进行这一工作时不应____。
第四章 会计电算化基础知识
一、单项选择题
1、会计电算化后，会计科目编码应符合会计制度的要求，与会计制度保持一致的是[B ]级会计科目。
A．一级及其明细 B．一级 C．一级和部分明细 D。二级
2、国内商品性会计软件报价一般应包含[A ]几部分。
A．软件价格和售后服务与培训价格 B.会计软件价格
C．操作系统和会计软件价格 D．操作系统和服务价格
3、电算操作人员有权[ C ]。
A．修改数据库内容 B．请人代输 C．拒输未审凭证 D．更改程序
4、将不同区域或同一区域的不同计算机联接起来的一种方式叫[C ]。
A．客户机—服务器 B．单用户 C．网络 D．多用户
5 、商品性会计软件比自行开发的会计软件[ A ]。
A．通用性强，开发水平高 B．维护量小，购置成本高
C．成本高，开发水平高 D．通用性差，维护量大
6、进行软硬件配置时，应在预算编制中考虑[ D ]等费用。
A．软硬件及辅助设备市价 B．软硬件市价
C．B+扩充费用 D．A+扩充费用；
7、大型企业建立电算化会计信息系统时，一般应采用[D ]方式。
A．选择国内通用会计软件 B．自行开发
C．交开发者设计 D．与开发者合作共同开发
8、下列工作中，[ B ]是审核员的工作。
A．录入凭证 B．审核凭证 C．修改凭证 D．B+C
9、下列工作中，[ C ]一定不是录入员的工作。
A．录入凭证 B．汇总账簿 C．审核凭证 D．打印账簿
10、会计核算单位以磁盘方式保存会计档案资料的，应[ C ]对磁盘进行数据备份。
A．每年 B．每两年 C．每月 D．每季度
11、在会计电算化系统中，全部会计信息都存放在计算机内的[ B]中。
A.原始凭证库 B．凭证库 C．明细账库 D．总账库
12、会计电算化系统开发的全套文档资料，其保存期限截至该系统停止使用或有重大更改后的[ D ]年。
A．一年 B．二年 C．三年 D．五年
13、对软盘存放环境的湿度要求应为[B ]。
A．5%—60% B．8%—83% C．40%—60% D．14%—40%
14、对软盘存放环境的温度要求应为[ B ]。
A．0℃—35℃ B．4℃—50℃ C．20℃—22℃ D．14℃—40℃
15、如果一张软盘载有几个保管理期限不同的会计档案文件，应按[ C ]期限的文件保管。
A．最短 B．平均 C．最长 D．中间
16、擦拭设备时，应当使用[ A ]。
A． 鹿皮 B．抹布 C．棉纱 D．绸子
17、下列工作中，[A ]是录入员的日常工作．
A．录入凭证 B.建立科目 C．审核凭证 D．维护
18、财政部制定的《会计核算软件基本功能规范》是对会计软件的[ C]要求。
A．最高 B．较高 C．最低 D．较低
19、企业建立会计电算化系统，首先要做的工作是[B ]。
A．培训人员 B．制定规划 C．购买硬件． D．购买软件
20、甩掉手工账的先决条件之一是要求人工与计算机并行[C ]以上。
A.一年 B．一个月 C．三个月 D．半年
21、计算机核算下的会计档案保管期跟与手工核算下相比，应该[ A ]。
A．一致 B．有所差别 C．延长 D缩短
22、对软盘存放环境的磁场强度要求应小于[B ]。
A.20奥斯特 B．50奥斯特 C．70奥斯特 D.40奥斯特
23、实现会计电算化后，记账凭证上的会计科目名称应用[ D ]表示。
A．英文字母 B．特殊字符 C．阿拉伯数字 D.汉字
24、凡是按规定申报审批的单位，其各类计算机输出的凭证、账簿、报表[A]作为会计资料。
A．可以 B．不能 C．部分可以 D．一定
25、完成系统的配置和安装，属于开发会计信息系统全过程中的[ C ]阶段。
A.系统设计 B．系统调查 C．系统实施 D．系统维护
26、对会计软件的[B ]要求是指会计软件提供的数据输入项目、科目编码方案、计算和结账功能应符合会计制度规定。
A.安全性 B．合法性 C．可恢复性 D．控制性•
27、在电算化系统的应用中，硬件工作方式的选择依据是[A ]。
A．B和D B．会计信息量 C．上级要求 D．企业规模
28、为了保证会计数据资料安全，根据[ A ]的要求．会计部门的所有人员要进行岗位分工和权限设置。
A．电算化内部管理制度 B．会计制度 C．会计准则 D．企业管理制度
29、一台主机上连接若干台终端设置，支持多个用户同时使用的工作方式叫做[ D ]。
A．客户机/服务器 B．单用户 C．网络 D．多用户
30 、选择会计软件时，应选择[ B ]产品。
A.原版或盗版 B.原版 C．原版或部分原版 D.不好说
31、计算机应用中的不安全因素来自计算机[ B]、软件故障和人的因素。
A．病毒 B．硬件故障 C．系统错误 D外部设备故障
32、自行开发的会计软件比商品性会计软件[D ]。
A．通用性强，开发水平高 B．维护量小，购置成本高
C．成本高，开发水平高 D．通用性差，专用性强
33、下列职责中。[ C ]岗位是不相容职责。
A．电算化主管与审核 B．凭证录入与修改
C．凭证录入与审核 D．电算化主管与记账
34．计算机会计核算系统主要包括[ A ]
A．账务处理系统 B．报表系统 C.工资核算系统 D.以上全部
35、会计核算单位对会计软件的基本要求应为[ D ]．
A．高效 B．符合计算机标淮 C.稳定 D.以上全部
36．在会计电算化信息系统的开发与应用中，[ A ]是电算化系统的应用阶段。
A．系统运行与维护 B．系统调查 C．系统实施 D．系统设计
37．工资核算系统是会计核算系统中的一个[ B ]。
A．大系统 B．子系统 C．总系统 D．分析系统
38．1989年财政部颁布的会计电算化法规是[D ]。
A．《会计电算化管理办法》 B．《商品化会计核算软件评审规则》
C．《会计核算软件基本功能规范》 D．《会计核算软件管理的几项规定(试行)》
39．工资核算系统中的工资项目定义和内容，是根据[B ]的实际需要建立的。
A．销售商 B．用户 C．开发人员 D．系统内
40．计算机会计中的存货管理、往来账管理等模块属于[ B ]。
A．电算化会计核算子系统 B．电算化会计管理子系统
C．电算化决策支持子系统 D．以上全部
41、商品化会计核算软件的评审工作一般不应由[ D ]负责组织。
A．省财政厅 B．直辖市财政局C．自治区财政厅 D．税务局
42、工资数据编辑时，职工工资输入后未存盘会产生[ B ]。
A．数据混乱 B.数据丢失 C．数据未丢失 D．不清楚
43、在计算机环境下，账务处理分为输入、处理、输出三个环节，从输入凭证到输出账表，机内所有处理工作基本都由计算机自动完成，其中最关键的环节是[A ]。
A．数据输入 B．数据管理 C．数据传递 D．数据输出
44．按规定，各会计核算单位使用定点开发的专用会计核算软件之前，拟使用的软件必须经过[ A]。
A．财政部门评审 B．功能测试 C．数据模拟测试 D．破坏性测试
45．工资模块的基本功能不包括以下[ D ]内容。
A．录入工资数据 B．自动转账 C．打印输出 D．数据原值
46．计算机会计中的账务报表处理、固定资产核算、工资核算等模块属于[A ]
A.电算化会计核算子系统 B．电算化会计管理子系统
C.电算化决策支持子系统 D．以上全部
47、工资核算系统中，系统维护和管理主要包括系统备份、[C ]、操作人员权限的分配和口令的设置等。
A．数据修改 B．数据输入 C．恢复 D．存盘
48．工资核算系统中，工资数据编辑的所有项目内容，来自[ C ]定义。
A．部门设置 B．职工编码 C．工资项目 D．职工类型
49．工资数据编辑完毕之后，应当[ A ]，否则数据将丢失。
A.存盘退出 B．关机退出 C．按Esc键退出 D．退出
50．我国的会计电算化工作开始于[B ]年。
A．1981 B．1979 C．1989 D．1994
51. “会计电算化”一词产生于[B ]年。
A．1981 B．1979 C．1989 D．1994
52.1983年至1987年期间，随着计算机技术的进步和经济的发展，部分单位陆续自行开发会计软件、这个阶段被称为[ C ]。
A．缓慢发展阶段 B．有组织、有计划的稳步发展阶段
C.自发发展阶段 D．自由发展阶段
53．对企业会计人员进行会计电算化的培训应属于企业实施会计电算化过程中的[A ]。
A．前期准备阶段 B．具体实施阶段 C．日常管理阶段 D．扩展实施阶段
54．当前开发、选择、应用会计核算软件的基本依据是[ D ]。
A．《会计电算化管理办法》 B．《商品化会计核算软件评审规则》
C．《会计核算软件基本功能规范》 D．《会计核算软件管理的几项规定(试行)》
55．计算机进行会计业务处理与手工会计业务处理的方法和流程[ C ]。
A．存信息数量大 B．完全不相同 C．不完全相同 D．都不对
56．计算机在会计领域的应用，不仅可以提高工作效率，而且能打破传统财务会计工作的应用[ A ]。
A．范围 B．数量 C．想象 D．成本
57.当今财务软件的功能在不断完善，其功能的发展趋势为[D ]
A．无纸化一无盘化 B．准确－及时－超前
C．国内一国际 D．核算一分析一管理
58．商品化会计软件与定点开发会计软件最大的区别在于[ B ]。
A．是否准确 B．是否亟用 C．是否迅速 O．是否安全
59.按会计信息共享与否划分，会计软件可以分别[ B ]和网络版会计软件。
A．会计核算软件 B．单用户会计软件 C．管理型会计软件 D．决策型会计软件
60.一般中、小企业实施会计电算化的合理做法是[A ]。
A．购买商品化会计软件 B．本单位定点开发软件
C．使用国外会计软件 D．从其他企业复制取得会计软件
61．1994年6月，《会计电算化管理办法》的颁布实施，标志着会计电算化管理工作纳入了[ B ]管理的轨道。
A．制度化 B．法制化 C．科学化 D．现代化
62.由会计师事务所对企业进行计算机替代手工记账的审查应属于企业实施会计电算化过程中的[A ]阶段。
A．前期准备 B．具体实施 C．日常管理 D．扩展实施
63．会计软件试运行的时间，最好不要放在[ C ]。
A．月初 B．年初 C．月中 D．年末
64.实践证明，企业要想成功实施会计电算化，应坚持以[C ]为主体的原则。
A．企业领导 B．计算机人员 C．会计人员 D．编程人员
65.电算化后会计核算的管理方法，部分需要修改，那么下列[ D ]说法是不正确的
A．会计科目要保留汉字会计科目名称 B．一级会计科目编码应符合会计制度要求
C.现金、银行日记账可采用活页式账页 D.一般账簿可以按天、月、季、年打印
66.下列[D ]人员负责规定会计软件系统各使用人员的操作权限
A．系统维护员 B．系统操作员 C．软件编程人员 D．电算主管
67．商品化会计核算软件开发经销单位在售出软件后应承担售后服务工作，在下列工作中[ C ]不是软件开发销售商必须提供的。
A．对用户进行软件使用前的培训 B．对用户的软件进行维护
C．对用户的硬件进行维护 D．对用户的软件版本进行更新
68．在我国使用的会计核算软件中，文字输入、屏幕提示及打印输出可采用多种文字对照的形式，但必须包据[ B ]。
A．英文 B．汉字 C．少数民族文字 D．软件版权所属国家的文字
第4—6章
二、多项选择题
1．一个完整的电算化会计核算系统通常包括[ ABCD ]。
A．账务处理模块 B．报表处理模块C．工资处理模块 D．固定资产处理模块
2．电算化系统中备份功能是重要的基本功能，进行这一工作时应[ ABC ]。
A．注明备份时间 B．备份软盘应有多份
C．删除数据前必须先备份 D．先恢复数据
3．电算化系统中恢复功能是系统非常重要的基本功能，进行这一工作时应当[ ACD ]。
A．检查备份日期 B．所有人员均有恢复权
C．恢复往年数据前备份当前数据 D．指定专人操作
4．计算机账务处理系统中，一般不采用[ BCD ]记账方法。
A．复式记账 B．双式记账 C．单式记账 D．三栏账
5．凭证是账务系统最基本最重要的数据来源，其中，下列[ ABD ]属于计算机账务系统处理的凭证来源。
A．手工凭证 B．机制凭证 C．原始凭证 D．派生凭证
6．使用传统往来业务处理方式主要适用于[ BC ]的单位。
A．往来单位少且固定 B．往来单位变换频繁
C．往来业务频繁但定期结算 D．往来业务不定期结算
7．通用账务系统安装到计算机硬盘前需要进行的准备工作有[ ABC ]。
A．清理硬盘 B．校准计算机系统时间
C．重设CONFIG．SYS文件 D．系统初始化
8．通用会计电算化系统对往来业务的基本处理方式有[ AB ]。
A．传统处理方式 B．计算机处理方式 C．手工处理方式 D．账务处理方式
9．银行对账功能，对账单在核对中出现下列[ ABC ]哪种情况不能使用自动核销功能，核销未达账项。
A．多对多 B．多对一 C．一对多 D．一对一
10．在账务处理系统进行科目设置时，设置的会计科目代码应[ABC ]。
A．符合会计制度规定 B．代码必须唯一
C．符合级次级长要求 D．代码只有两位
11．账务处理系统中初始设置主要设置的内容是[ABCD ]。
A．账套设置 B．科目
C．各种初始数据的录入 D．凭证类别
12．账务系统中，记账凭证的编号应[ ABC ]。
A．由计算机自动编号 B．编号必须连续
C．如果分类，应分类编号 D．可以不从1开始
13．账务系统中，对结算方式进行设置的目的主要是[ AB ]。
A．便于对票据管理 B．便于进行银行对账
C．便于进行记账 D．便于进行编号
14．账务系统中科目编码规则设置的主要内容是[ AB ]。
A．科目的级长 B．科目的级次 C．科目名称 D．科目性质
15．计算机进行银行对账，银行对账单传送到微机中可采用[ ABCD ]。
A． 键盘录入 8．软盘拷贝 C．电话线传送 0．电子邮件
16．账务处理系统中，会计科目有余额或发生额时，不能[ ABC ]。
A．删除余额 B．删除该会计科目
C．修改余额或发生额 D．增加同级科目
17．账务处理系统中，当月结账后可以输入[ BCD ]。
A．当月 B．下月 C．下季度 D．下年
18．往来业务销账是对确认[ AB ]已结清的往来业务进行核销。
A．债权 B．债务 C．权益 D．账簿
19．报表系统中，报表结构包括[ AB ]。
A．报表格式 B．报表公式 C．报表中的数字 D．报表名称
20．各申请使用会计核算软件替代手工记账的单位必须符合以下条件[ ACD ]。
A．使用的会计核算软件己达到《会计核算软件基本功能规范》的要求
B．必须使用商品化财务软件
C．已制定软、硬件管理制度及会计电算化后的会计档案保管制度
D．使用会计核算软件与手工会计核算同时运行三个月以上，并取得一致的结果
21．商品化会计核算软件开发经销单位提供的售后服务工作包括[ABD ]。
A．对用户进行使用软件使用前的培训 B．对用户的软件进行维护
C．对用户的硬件进行维护 D．对用户的软件版本进行更新
22．实行会计电算化中严格的硬件、软件操作管理制度主要内容包括[ ABCD ]。
A．保证机房设备安全和电子计算机正常运转的措施
B．会计数据和会计核算软件安全保密的措施
C．制定档案管理制度
D．制定岗位责任制度
23．下列条件中，[ABCD ]属于企业选择商品化会计软件时必须考虑到的。
A．应从本单位的实际需求出发 B．软件开发单位的规模、声誉和发展能力
C．软件功能的适用性、完备性及易用性 D．软件的售后服务和维护保障
24．下列人员中，[ BCD ]属于会计电算化系统操作人员。
A．软件编程人员 B．数据录入员
C．数据审核员 D．记账、结账操作员
25．会计档案资料保管员的具体工作包括[ ABC ]。
A．系统各类数据软盘、系统软盘及各类账表、凭证、资料的登记和存档保管工作
B．做好各类数据资料、账表、凭证的安全保密上作，按规定的批准手续办理借还手续
C，按规定期限，向各类有关人员催交备份数据及存档数据资料
D．凭证、账页、报表等的打印工作
26．电算化会计信息系统的档案包括[ ABCD ]。
A．由计算机打印输出的凭证、账簿、报表
B．以软盘或其他存贮介质存放的会计数据
C．计算机系统软件文档资料
D，会计信息系统应用软件的开发使用文档资料(定点开发)
27．在会计电算化硬件系统选择中，选择主机要涉及到[ AD ]两个主要指标。
A．运行速度 B．输入量 C．输出量 D．存储量
28．会计核算软件中的会计数据输入应主要使用下列[BC ]方法。
A．扫描输入 B．键盘手工输入数据 C．读入软盘数据 D．通过网络传输数据
29．会计核算软件应具备初始化功能，其中应进行初始化的内容包括[ ABCD ]。
A．会计核算必需的会计科目编码、名称、年初数、累计发生数及有关数量指标
B．本期进产对账的未达账项
C．固定资产折旧方法、存货计价方法等会计核算方法的选定
D．操作人员姓名、权限、密码等岗位分工情况的设定
30．《会计核算软件基本功能规范》中对记账凭证的编号有以下[ACD ]规定。
A．同一类型的记账凭证必须保证当月凭证编号的连续
B．同一类型的记账凭证当月凭证编号可以不连续
C．不可以由键盘手工输入凭证编号
D．可以由会计核算软件自动产生凭证编号
31．《会计核算软件基本功能规范》中规定，会计核算软件应当提供对已经输入但未登账的记账凭证的审核功能，机内凭证经审核后[ BCD ]。
A．可以继续修改 B．不能继续修改 C．可以进行账簿登记D．不能删除
32．会计核算软件应提供对机内会计数据的下列[ ABCD ]查询功能。
A．查询机内会计科目的名称、编码 B．查询科目余额
C．查询总分类账、明细分类账 D．查询现金、银行存款日记账
33．会计核算软件应能打印下列[ ABCD ]数据。
A．日常会计报表 B．科目余额表
C．现金、银行存款日记账 D．各期机内记账凭证
34．对用磁性介质保存的电算化会计档案应采用下列[ ABC ]方式进行保管。
A． 准备双重备份
B．双重备份应放在不同地点，以防止同时损坏
C．做好防磁、防尘、防潮工作
D．双重备份应放在同一地点，以防止丢失
35．进行银行存款对账的数据主要是[ABCD ]。
A．发生日期 B．结算单号 C．银行账号 D．金额
36．下列[ BCD ]情况出现时，会计软件当期不能结账。
A．银行对账出现不一致 B．机内总分类账与机内明细账不一致
C．会计凭证未全部登账 D．存在未经审核的记账凭证
37．账务处理系统在[ABC ]时，未达到检验平衡之前，系统应拒绝进入下一步工作步骤。
A．期初建账的期初余额录入 B．期初建账的累计发生额录入
C．编制记账凭证 D．银行对账
38．账务处理系统初始化时需要选择凭证类别，下列记账凭证分类正确的有[ABCD ]。
A．都为一类：记账凭证
B．分为三类：收款凭证、付款凭证和转账凭证
C．分为三类：现金凭证、银行凭证和转账凭证
D．分为五类：现金收款、现金付款、银行收款、银行付款和转账凭证
39．当账务处理录入凭证过程中，在下列[ BD]情况下，系统对当前编制的凭证不予认可。
A．某一行记录只有借方金额 B．一行记录中既有借方金额也有贷方金额
C．某一行记录只有贷方金额 D．借方金额合计和贷方金额合计不相等
40．下列[BCD ]情况可以反映会计电算化系统进行数据备份和恢复的重要性。
A．备份软盘存储不当引起数据丢失 B．软件故障造成财务数据丢失
C．计算机病毒造成财务数据丢失 D．人为的误操作造成财务数据丢失
41．报表处理子系统功能设计比较完整、全面，其优点是在于[ ACD ]。
A．可以完全提供会计报表编制、打印功能
B．使用起来比较繁琐，用户必须具备一定的专业知识，很难在短时间内被广大财务人员所接受
C．能够从相关的账务软件模块或其它核算模块中自动提取数据
D．可以进行报表数据的计算
42．确定会计记账凭证序号的方法是：各类会计记账凭证的序号在每个会计月份内应[BD]。
A．任意的 B．连续的 C．唯一的 D．系统自动控制的
43．使用计算机可以替代手工会计来完成下列[ ABCD ]工作。
A．数据计算、整理、核对 B．编制会计报表
C．数据分析 D．控制、决策等财务管理工作
44．实现会计电算化具有重要的现实意义和深远的历史意义，其意义在于[ ABCD ]。
A．可以减轻劳动强度，提高工作效率
B．可以提高会计核算质量，减少误差
C．促进会计工作规范化，提高会计人员素质
D．促进会计理论和技术的发展，推动会计管理制度的改革
财务软件一般多少钱？
财务软件价格取决于功能以及一些售后服务等因素
1、金蝶软件：金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。金蝶通过管理软件与云服务，已为世界范围内680万家企业、政府提供服务。
2、速达软件：速达公司相继推出了速达3000系列、速达5000系列以及备受市场好评的Online系列等20多种产品，凭借简洁实用、功能强大、易学易用等突出的性能特点，速达拥有遍及全国1200余家合作伙伴，构成了国内规模庞大、实力雄厚的软件销售服务体系。
3、用友软件：用友软件股份有限公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工信部系统集成一级资质企业认证；2011年获“年度中国经济十大领军企业”、上交所“年度董事会奖”。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。
软件销售计划书范文3篇
伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们的关注。本文是我为大家整理的软件销售计划书 范文 ，仅供参考。
软件销售计划书范文一：
一、 软件销售现状
__ _展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。
二、 原因分析
2.1 价格定位分析
公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析
销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析
__ _软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。
三、 销售计划
3.1 市场销售
针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本 方法 ，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。
3.2 嫁接销售
把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。
与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。
3.3 捆绑销售
通过公司的项目把___软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。
3.4 分销销售
承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。
四、 条件准备
4.1 人员准备
扩充销售人员队伍，招聘一位有 经验 、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作
4.2 资金准备
硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。
五、 计划年销售额
软件销售计划书范文二：
一、当前的营销状况
分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。
对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比 其它 竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。
二、销售策略
根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。
第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话 拜访 、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。
A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。
B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧
第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。
三、成功实施营销策略
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：
1、介绍公司良好的公司信誉
·介绍公司的背景和历史
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户
·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明
·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化
·公司的软硬件情况
·将要实施的重大发展计划
·财务状况、资金实力等
2、产品质量有保证
产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：
·公司的质量标准体系及所获得的认证证书
·所获得的各种荣誉证书
·权威部门出具的相关 报告
·可感知的对比试验
·老用户的示范
·品牌的高知名度和美誉度
3、完善的市场推广计划
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：
·与客户的关联性，即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)
·充分的市场调研
·可行性论证
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标
·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作
·对区域和客户将提供的帮助(人、 广告 、促销、培训等)
·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识
·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)
4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。
5、 如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。
6、可信而详尽的交易合同
我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。
7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景
通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：
·行业前景的分析和描绘
·公司在该行业的优势和潜力
·公司在此行业的发展计划(野心)
·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益
·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场
8、完善的售后服务
在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：
·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发
·使你的服务与众不同
·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程
软件销售计划书范文三：
1. 计划概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。
2. 目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务 软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。
3. 机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。 其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。
4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，2012年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用- 扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。
5营销策略：
(1) 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。
(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。
(3) 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。
行动方案： 月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。
12-22，做实际拜访，或者与大客户。
再然后就是23-30商务洽谈及签单。
心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。
仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。
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一套正版的财务软件大概要多少钱啊 比如用友或者金蝶
首先要确定你询价的原因， 是个人想购买，还是企业想购买。
如果是个人购买，比较简单的财务软件就可以胜任兼职会计，或者企业较小并且财务工作不复杂的全职会计使用。这种抄软件价格在几百元到3000元左右。
如果是企业要用财务软件，那就要看企业的规模，和想对财务信息化管理到什么程度了。而且还要看具体操作软件的人数。（软件是分模块和站点的，这两个是决定价格的基本因素）只是财务部分的话，价格在几千元到十几万之间。
扩展资料：
财务软件使用小技巧一：新建套帐时的注意事项
1、所有的财务软件都将凭证的录入与审核计帐相分离，以便交叉监督。最常见的财务分工方式是分成四人：系统管理员、制单员、审核员、记帐员。在以后的使用中，应该按帐务核算的分工以不同的身份登录财务软件。
2、进行科目设置。在财务分工之后，接着应查看由系统提供的会计科目是否能够满足你单位的核算需要，如果不够（准确地说，肯定不够！），还应该添加相关的科目。
唯易财务软件怎么收费
月均2000左右。
如果是做凭证出报表的话唯易财务软件月均多少钱，推荐用友T3唯易财务软件月均多少钱，价格在2000左右唯易财务软件月均多少钱，是现在很多中小企业都在用的财务做账软件，稳定性比较高，而且操作流程也是按照流程来的。
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